蘇墾金橋深入貫徹落實集團黨委關于國企改革深化提升工作部署，主動出擊迎接虧損治理挑戰，全面推行全員銷售激勵措施，動員全體在崗員工加入糧油業務銷售團隊，打破傳統營銷壁壘，激發全員潛力，助力企業實現改革目標新蛻變，步入良性發展新軌道。一季度糧油銷售收入1003.43萬元，較上年同期增長416.14%，實現“開門紅”。

充分發揮制度激勵在推動糧油規范經營中的“牛鼻子”作用，制定采購、銷售、庫存、門店輪崗、物流等系列管理制度，促進公司糧油業務規范化、標準化運營。修訂完善銷售鼓勵激勵、產品價格管理等實施辦法，促使每位員工在公平的環境中發揮最大潛力。調整部門設置，將“3部1室1分公司”整合為“2部1室”，新設立資產經營管理部，集中精力開展糧油銷售和資產盤活，將公司接近半數的員工向市場化拓展傾斜。探索業務幫帶模式，通過老帶新、強帶弱的方式盤活團隊營銷，充分挖掘和整合客戶資源。以激發糧油營銷內生動力為主線，合理設定員工個人認領的保底指標和爭取指標，將員工個人銷售目標與公司整體銷售目標緊密結合的同時，強化員工在銷售能力方面的個體化差異管理。完善糧油銷售考核辦法，設立激勵績效年薪和年度超銷售額、超利潤額的評比獎勵，與員工簽訂年度《經營目標責任書》，主動認領銷售任務。2024年，14名在崗員工認領糧油銷售任務413.19萬元，實際完成767.15萬元，達成率185.67%。其中，個人最高認領130.4萬元，實際完成244.32萬元，銷售業績顯著。2025年，在上一年度實際完成業績的基礎上，增設挑戰指標，加大鼓勵激勵力度，全員認領銷售指標1110.8萬元，同比增加168.8%。

此外，為確保經營工作的合規推進，蘇墾金橋還加強對營銷過程的全方位管控，實施標準化管理。創新線上銷售平臺，與用戶流量大的商貿平臺合作，精準對接小微商超、社區團購客源需求，推進科技創新項目與產品營銷管理高效融合。優化營銷隊伍，通過參與高校、企事業單位投標爭取增加市場份額的機會，適時將業務向周邊城市輻射，推動糧油銷售持續拓展。調整經營項目，增加預包裝食品、網絡銷售等經營范圍，參加鎮江恒順等單位集中糧油供應業務。2024年，實現糧油銷售收入2085.45萬元、毛利72.32萬元。調整糧油配送方式，由原來的員工配送、公司支付力資費用調整為由第三方單位集中配送。2024年發生物流力資費用7.8萬元，較上年同期減少1.6萬元。開展糧油銷售流程和制度執行情況、物流車輛使用、勞務力資費報銷監督檢查，通過內控管控提質增效。落實定崗定編定員要求，推行全員績效考核，建立與糧油銷售業績、資產盤活推進等經營指標和改革任務相掛鉤的考核機制，夯實管理基礎，促進管理提升。堅持以上率下，推進經理層成員任期制和契約化管理提質擴面，實現薪酬差異化管理。將績效激勵與個人貢獻深度綁定，讓薪酬資源向經營業績突出的員工傾斜，合理拉開內部收入差距。2024年，同職級員工績效薪酬差異率最高達40.8%。以全員銷售為抓手，深入推進三項制度改革，2024年新提拔的部門負責人均是基于銷售業績、管理能力、擔當作為等方面的綜合考量，打破傳統晉升壁壘，讓有為有位的導向更鮮明。

蘇墾金橋內部市場化經營機制正逐步形成，員工干事創業的積極性、主動性明顯提升，多勞多得的激勵分配制度不僅提高了員工對企業的信任度，也增強了員工的發展信心，為蘇墾金橋的改革發展注入了強勁動力。