是“供應方”也是“參賽隊”，從“單打”到“團戰”，“蘇墾優品”職工營銷大賽火熱開賽。截至9月7日，5支蘇墾農發直播團隊在大賽中總GMV達成84.7萬余元，短視頻總曝光量超82萬次，吸粉1.95萬，僅葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷售超26.7萬元。蘇墾米業、蘇墾農服、大華種業3支隊伍躋身榜單前6。蘇墾農發在孵化直播經濟生態圈中放大流量聚合效應，實現“蘇墾優品”從“生產端-消費端”的短鏈化連接。

“流量”成“留量”。在蘇墾米業場景化直播營銷現場，年輕的營銷團隊以“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的良性流量循環拉動5款“蘇墾優品”的網絡銷售。主播以深受消費者青睞的快銷品“蘇米滋”鍋巴引流，視頻號月銷超11000袋，增粉絲數與位列榜單第4，短視頻總曝光量位列榜單第2。人氣聚集，直播鏡頭前，主播手持產品檢測報告與剛出鍋的熱米飯，一邊通過對比實驗展示大米品質，一邊以真實數據講解產品優勢。從綠色種植基地的標準化培育，到加工環節的精細化品質管控，再到倉儲運輸過程中的新鮮守護，主播詳細講述了蘇墾富硒大米從田間到餐桌的全鏈條技術保障，讓消費者清晰看見“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，同步實現“品牌推廣+產品銷售”的雙重目標。在公域，以福袋、抽獎、點贊等多渠道吸粉新用戶；在私域，公司全員參與社交圈推廣、定制海報轉發、專屬社群運營等方式打通線上線下聯動，賺足口碑，用戶粘性提升。此外，短視頻作為大賽輔助傳播渠道，營銷團隊把拍攝現場搬進綠色工廠、種植基地，強化蘇墾優品“產地即品質”的認知；針對年輕受眾，運用AI工具，借勢社會熱點、網絡話題等創造詼諧幽默短視頻；同時不斷挖掘江蘇農墾精神，講好品牌故事，開辟“文化溢價+品質背書”的雙重價值空間。

“買優品”送“服務”。 周銷量突破16萬元，總銷量躋身前5！蘇墾農服以“直播優惠+農業服務”的創新方式，按下直播零售加速鍵。作為全省最大的農資供應商，依托多年積累種植大戶的信任，農服直播團隊將靶向瞄準種植大戶及需要農技服務的潛在客戶群，推出“買優品送服務”活動。農業經營主體購直播套餐可獲“田保姆”服務包，含免費無人機巡田、農技指導等增值服務。直播預告發布后老客戶踴躍下單，交口稱贊“超值！劃算！”高品質的蘇墾優品又帶來了直播間回頭客，在互動直播環節，主播增設“農技服務在線答疑”“訂單抽獎”等環節，得到實惠的用戶分享直播間至社群，提升了曝光和粉絲轉化。農服“00后”主播借勢熱門網劇自編自導自演“重生之奪回銷冠”系列短視頻，劇情植入產品賣點，總曝光量達21萬。“直播引流+短視頻種草”，僅6人的農服團隊不到一個月直播銷售額超25.6萬元。同樣以“服務型銷售”作為策略的還有大華種業，公司打造“種子銷售+農技服務+優品推廣”三位一體的直播模式，突破傳統叫賣式營銷，轉而以技術賦能和種業龍頭為亮點。在直播中，連線稻麥良種種植基地，細致講解小麥種特性、種植技術等專業內容，通過持續輸出有價值的農技知識，深化了與客戶的情感聯結，有效鞏固了核心客戶群體，為公司后期種子銷售引流加持；而曬出大米全程質控、可追溯機制的優良基因，消解普通消費者因農產品非標屬性產生的信任壁壘，提升了顧客復購率。

“多道并行”變“優質優宣”。蘇州蘇墾以“保供為基 直播為翼”雙線突圍，“蘇州鮮香大米”最高單日銷售額達6.17萬元。“兼職主播團”跑出了專業速度。業務骨干、技術能手、公司領導化身主播輪番上陣，把直播現場搬到陸家未來智慧農業園，亮出“陽澄湖水潤核心小產區種植、科技低溫保鮮、適度加工技術”的家底；創新“直播間互聯”模式，通過直播連線其他參賽隊伍，主播們交叉講解產品，共享理念讓大賽升溫。供應鏈團隊加班加點保供，確保消費者下單后48小時內新鮮送達。金太陽糧油直播團隊打出專業牌，主推葵王低芥酸小榨菜籽油，強化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點，從“賣油”到“指導用戶健康用油”，主播現場用演示“烹調少油技巧”，既傳遞產品價值，又解決用戶選油用油盲點，收獲了一批注重健康，愿為品質付費的群體用戶，凈增粉絲數位列墾區第6。

蘇墾農發“數商興農”步伐從未停滯，從2024年9月公司開辦網絡營銷專題培訓班，到開放視頻分會場與墾區兄弟單位共享電商人才孵化資源，再到邀請省互聯網協會資深講師走進直播現場提供針對性指導，為備戰“蘇墾優品”職工營銷大賽取得有效突破奠定堅實基礎。蘇墾農發團隊將進一步提升公私域流量的精細化運營水平，公域流量通過大數據分析了解消費者購買偏好，構建動態用戶畫像庫，進而實現分場景的精準推送；聚焦私域流量沉淀層面，突破傳統社群的單向傳播模式，通過用戶生成內容征集等強互動形式增強用戶黏性，形成“需求洞察—產品迭代—口碑擴散”的良性閉環，最終推動“蘇墾優品”成為“公眾優品”。